Home Forretningsområder Partnere Aktiviteter Nyheder Om edgemo

Home Om edgemo At være edgemo Historien om edgemo

Historien om edgemo

Skrevet i anledning af edgemo's 3 års jubilæum - og siden brygget videre på.

I efteråret 2011 blev Lars Andersen, Morten Arknæs og Kenneth Knude Jensen enige om at lave en edgemo. Det vil sige, edgemo var endnu ikke navnet; faktisk troede de, at de lavede en edgeco, edgecom eller edgeware. ”Det du’r ikke!” sagde Mette, og edgemo blev det. Som i [ædsjmou] – ikke æd-ge-mo! edge betyder kant, og mo står for modus operandi, måden at arbejde på.

Rollerne blev fordelt: Lars blev administrerende direktør, Morten blev salgsdirektør og Kenneth blev konsulentdirektør. Bestyrelsesformanden med en vis økonomisk udstråling hedder Johannes.

Lokationen var nem. Johannes har et hus på Delta 6 i Søften ved Hinnerup, lige ved motorvejen. ”Top!” sagde trekløveret! Og 1. november 2011 åbnede vi på 1. sal med udsigt til trekløverets gamle arbejdsplads.

De første edgemo people udover trekløveret blev 2x Torben, Mette og Christian. Den ene Torben havde aldrig solgt så meget som en skrue før, så han blev sælger. Vi kaldte det ”et eksperiment”. Heldigvis havde han været it-direktør for 10.000 brugere, så han blev hurtigt godt kørende med sin overbevisende baggrund. Nu tog han selv de tæv, han før havde langet ud til ’sælger-rosset’.

Christian Vejby Thraner kastede sig fluks over udfordringen med ordrehåndtering og webshop. Mette Hylander havde jo gjort sig klog på navnet, så hun blev marketingchef og fik kastet nogle farver ind over det hidtil sorte website.

Allan Bak, Flemming Hjorth, Kim Zachariassen, Niels Vejrup og Mogens Skaade var de første, der tog springet og landede i edgemo. Det gav genlyd. Det her er dygtige konsulenter, som kan få arbejde, hvor de vil. Tænk at de turde, sagde konkollegerne. En helt ny virksomhed, og så midt i finanskrisen. Det går aldrig godt, spåede de. Men de tog fejl.

Morten og Lars satte sving i netværket. LinkedIn glødede. Partnere meldte sig på banen. Gode aftaler kom i hus. Valget af Hitachi var kontroversielt. Citrix Guld-certificeringen var hjemme på én måned – det er aldrig sket før. ”Danmarks bedste Citrix-konsulenter” pralede vi og mente det. 

I 2012 spurgte folk: ”Hvem er jeres målgruppe?”. ”Alle der vil købe noget” svarede vi. ”Hvad sælger I?” spurgte de igen. ”Hvad vil du købe?” svarede vi. ”Vi bøjer os gerne efter en plovmand” blev mottoet. Og Lars var, trods sin direktørtitel, en meget aktiv sælger og fik den første store ordre hevet hjem.

Antallet af partnere voksede. Her var nogen med motivation til salg. Og i spidsen stod Morten, som en gudsbenådet sælger og leder. Det er stadig en fornøjelse at sidde ved siden af og bare lytte, når han ringer canvas. Man bliver så stolt af at være edgemo.

Men ikke hvem-som-helst kan blive medlem af edgemo-klubben. Vi vil kun have de bedste, og ikke kun fagligt. Det menneskelige aspekt er vigtigt – mennesker handler med mennesker (de ka’ li’)! Dette er vores edgemo manifest:

Det kræver mod at skille sig ud 
Egentlig kræver det en særlig art

Mennesker som er født med et instinkt 
Og ikke kan ignorere det

Mennesker som kan se tingene fra en anden vinkel 
Og ikke er bange for at sige det

Mennesker med en sund mangel på respekt
For ”status quo”
For ”hvad sagde jeg”
Eller ganske enkelt for ordet ”umuligt”

De er innovative
De kan netværke
De går forrest som det gode eksempel

Kun med denne særlige art
Er vi edgemo

Da 2012 sang på sidste vers var vi 28 og havde lige åbnet en afdeling i Farum. Overskud var der ikke endnu, men der var medvind, en mild brise, og rock i øregangen. I august var vi alle på festival i Skanderborg – både the edgemos, partnerne og kunderne. I november lavede vi edgemo summit for første gang, med 100 kunder. De ku’ li’ os, kunne vi mærke. Vi var et frisk pust i en ellers lidt kedelig it-branche. Postkortene blev vores ”varemærke” - de var farverige og personlige med billeder af edgemo people. Det er de stadig. Kunderne gemmer dem og hænger dem op. Christian laminerer dem, han synes de er pæne.

2013 blev året, hvor vi kunne præsentere 2012's regnskab og firmaets første overskud. Vi fokuserede mere skarpt. Fem fokusområder blev valgt. Mr. Le Mans, Tom Kristensen introducerede ”hånden” på edgemo summit – vi kopierede.

Kenneth og C.F. Møller kickstartede Citrix HDX 3D Pro, der hjælper grafikerne til fx at kunne arbejde alle steder uden at skulle have den slæbbare med. Vi fortalte om det til alle, der gad høre, etablerede erfagrupper og skrev historie. edgemo blev som de første i Danmark specialister på området og udlåner stadig HDX-servere, så kunderne kan prøve teknologien af i eget miljø.

Nørder, specialister, eksperter – kald os, hvad du vil. Vi brænder for det, vi laver. Bare se Søren Lassen, når han for alvor ruller Microsoft System Center ud, og får den ene opgave til at gribe den næste. Eller Kristian Thomsen, som opfandt edgemo’s helt eget intuitive packaging tool, SOFT2go, til at udarbejde, administrere og redigere applikationspakker med - uden at man behøver at have en længere uddannelse for at kunne bruge det.

Ekspertisen og begejstringen gør, at skaren af edgemo-fans er vokset – og antallet af ordrer ligeså. Vi vandt 5.000 VDI-arbejdspladser sammen med KMD. ”Fællesskaber er vejen frem” sagde Preben Mejer, ven af huset, da vi startede. Han har ret.

Citrix Guld blev til Platin. Igen er det aldrig sket så hurtigt før. Microsoft fylder mere og mere. Vores konsulenter er seje! Faktisk gør vi det ret godt alle 38 edgemo people – sagt med jydsk sindighed. Tillykke med de 3 til os!

2014 gik STÆRKT. Vi ansatte 17 nye edgemo people. En af dem, Jørgen Holm, fik ansvaret for edgemo Public. edgemo er ikke branchespecifik, men vi hjælper mange offentlige organisationer fx Region Nord, Midt og Syd; så en ansvarlig for branchen er godt.

Tempoet kom også til udtryk i nye Fast Tracks skabt af konsulenterne - ydelser, der gør det bedre, billigere, hurtigere eller nemmere for vores kunder at implementere fx Service Manager, SCOM og Citrix XenMobile.

Sjovt nok var STÆRKT også temaet for vores første edgemo summit på Sjælland – for første og eneste gang i lånte lokaler. Gravøl for XP og en edgemo-sang blev det også til: ”Let’s go, let’s edgemo” – tak til Jan Svarrer for dén.

For andet år i træk skabte vi et pænt overskud, hvilket fik bl.a. Børsen til at skrive en fin artikel om edgemo som vækstkomet. I det hele taget gjorde vi os fortjent til god omtale. JP skrev den til dato bedste artikel om edgemo: ”Fra næseblod til hjerteblod”. En artikel vi fortsat bruger i vores rekrutteringsarbejde, fordi den så fint beskriver, hvad det er, vi gør anderledes i edgemo.

”Kan I følge med” spurgte netværket. ”Ja! – det er jo edgemo” svarede Torben for os alle.

2015 var et barskt år. Vi lærte, at det kræver meget at starte et nyt område op. Videokonference blev ikke det, vi troede, og endte derfor med et godt partnersamarbejde i stedet for egne specialister.

At komme på en af landets mest eksklusive og korteste lister, SKI 02.03, krævede også sin mand – eller rettere to. Jørgen og Christian kæmpede kampen med 4.000 varelinier og 21 producenter. Det endte dog smukt med træstammer og citronhalvmåne: edgemo er på SKI 02.03 for Server og Storage-udstyr. 

Farum blev - med Tonnys hjælp - i marts til Albertslund med nye, lækre lokaler og grønt omkring.

Efter en sommer med livremmen spændt ind, blev det hele lidt mere LET, hvilket også blev efterårets edgemo summit-tema. Kunderne ville også gerne have det lidt lettere og efterspurgte automatisering, services og ”kan I ikke bare drifte det for os?”. Så stik imod mantraet om aldrig at ville røre it-drift, etablerede vi edgemo services: en afdeling på fem mand og fællesbetegnelsen for vores services, med 2go som det genkendelige varemærke. Ikke et nyt forretningsområde, blot services inden for de kendte fem fingre på edgemo-hånden.

SOFT2go og PC2go fik en service-søster: NOC2go – en cloud-baseret overvågningsservice, baseret på SCOM og solgt som månedsabonnement. ”Er vi allerede færdige?” spurgte Prime Cargo, da de - mens de havde Kim i røret - fik installeret NOC2go. At skabe automatisering er at drifte på den fede måde, blev mottoet.

2015 blev også starten på edgemo-historien – både den gode case story med et lidt anderledes take, og tegnefilmen, der helt ukompliceret forklarer PC2go og SOFT2go.

JP Finans skrev en anden historie: ”Skrottede macholedelse og indførte forskelsbehandling: Nu scorer it-nørder millioner”. Det med millionerne var måske nok lidt overdrevet, selv om vi da endte med et pænt overskud på trods af og måske netop på grund af sommerens spænden-livremmen-ind.

2016 har været et umanérligt godt år. edgemo fyldte 5, og om lidt skal vi ud og modtage Børsen Gazelle-prisen. Det er stort og skal fejres. Især fordi det gi’r håb for fremtidens iværksættere, at man kan skabe en virksomhed, hvor substansen ikke er tal og taktik men mennesker og kultur, og alligevel femdoble omsætningen på blot fire år. It's an edgemoment!

49 edgemo people tæller vi nu. Inside Sales har med Stefan, Camilla, Trine og Jacob fået vokseværk, og Christian har besluttet, at det også er tid til at prøve kræfter med et elevforløb.

2016 blev desværre året, hvor vi for første gang oplevede at hele tre konsulenter valgte edgemo fra og greb chancen for ekstraordinære muligheder. Heldigvis er de nu kunder i edgemo og kigger jævnligt forbi.
For skaren af kunder vokser. Nogle af kunderne er endda så glade for edgemo, at de lader sig interviewe af pressen om samarbejdet. Det gjorde smykkefirmaet Pilgrim, der fik vores nye edgemo service, DOP2go - en totalserviceret infrastruktur til samme pris, som de tidligere gav for den hostede backup alene. En historie så god, at den gjorde sig fortjent til at komme i avisen.

Andre edgemo-kunder fortalte historier på edgemo summit, under temaet FRI. ”Frihed uden ansvar?” spurgte Torben på summits sædvanlige roundtable, med henvisning til hvem der har ansvaret, når vi outsourcer. En debat, vi fortsatte i ComputerWorld og på LinkedIn. For i edgemo har vi holdninger, og vi elsker en god dialog.

Konsulenterne var en tur i Guds eget land på bl.a. Citrix Synergy, Citrix Summit og Microsoft Ignite. Det har vi gjort siden edgemo-starten, og de sidste par år er kunderne også inviteret med. Det er en fornøjelse!

Citrix-turene resulterede i to nye edgemo-konferencer: Citrix University. Og igen viste vores kunder deres velvilje ved gavmildt at dele ud af erfaringerne til de øvrige deltagere ved dagens roundtables. Erfaringsudvekslet blev der bestemt også på det første møde i edgemo executive roundtable, hvor temaet var EU Persondataforordningen. Mere herom i 2017 – det er helt sikkert!

Fujitsu kårede edgemo som partner of the year, og i juni blev vi den første Fujitsu Select Circle Partner i Danmark nogensinde. Og hos Microsoft blev vi 1-Tier Microsoft Cloud Solution Provider.

Om lidt er det december, en af årets travleste måneder i it-branchen. Kig forbi til en kop mokka og hjælp os med at spise al juleslikket, mens vi fejrer 1 gazelle, 2 Citrix Universities, 3 gode historier, 4 nye i Inside Sales og 5 dejlige edgemo-år.

Cookies

edgemo a/s website og shop bruger cookies til en bred palette af formål. Læs mere her

Tilmeld dig edgemo nyhedsbrev

Kontakt

+45 69 89 88 00
info@edgemo.com
CVR: 33885326

Hinnerup

edgemo a/s
Delta 6-8
8382 Hinnerup

Albertslund

edgemo a/s
Roskildevej 22
2620 Albertslund

alfabetisk indeks · sitemap